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發(fā)布時(shí)間:2023-04-12 11:01:53 人氣:
前兩三年,因?yàn)榱髁咳肟诒容^集中,做一件代發(fā)會(huì)比較吃力,但是隨著淘寶的流量入口分散,千人千面變得越來(lái)越重要,這對(duì)做一件代發(fā)的小賣家來(lái)說(shuō),是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。
可能有新手不清楚流量入口分散是指什么,簡(jiǎn)單的舉一個(gè)例子。
我用兩部手機(jī),搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞“冰箱家用 小型”,搜索出來(lái)的產(chǎn)品是不同的。
之所以結(jié)果不同,是因?yàn)樘詫毟鶕?jù)之前的歷史購(gòu)物信息等,主動(dòng)判斷你更喜歡的風(fēng)格和價(jià)位產(chǎn)品,推薦給你。
所以即使兩個(gè)人,用同樣的關(guān)鍵詞搜索,最終他們看到的產(chǎn)品有很大概率是不一樣的。
比如,我之前發(fā)在微博的案例,也是做一件代發(fā)的,產(chǎn)品選的特別細(xì)分,雙十一日銷售額是3000,到雙十二直接日銷售額達(dá)到2W了。
去分析市場(chǎng),然后找詞,分享下我們找詞的方法,可以參考下:
以女包為例,通過(guò)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”,輸入“包包 女”,然后按照搜索排名,注意這里是一天的數(shù)據(jù)。
然后將前5頁(yè)搜索的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中:
以上的詞語(yǔ)是需要篩選的,將帶有“香奈兒”“圣羅蘭”等帶有品牌或者知名明星的詞語(yǔ)排除掉,把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于5,搜索人氣大于1000的詞篩選出來(lái)。
①賣家最好加入了誠(chéng)信通,且時(shí)間比較久,這樣比較靠譜一點(diǎn)。
②供貨商有實(shí)力商家的標(biāo)志,有牛頭一樣標(biāo)志的商家代表是”實(shí)力商家“,和淘寶的“金牌賣家"是差不多的意思,這也是重點(diǎn)篩選的一點(diǎn)。
③貨描、響應(yīng)、發(fā)貨速度高于同行。
④參考同行,看一下產(chǎn)品的代理價(jià)格,比大多商家都偏高的也最好放棄。
⑤提供產(chǎn)品原圖。如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片,就不用你花錢請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片,可以省去不少麻煩,你只需要將圖片再加工就好,主圖要多費(fèi)心思一些。
關(guān)于如何制作高點(diǎn)擊的主圖,可以看一下我的這篇回答:
淘寶賣家如何制作一張高點(diǎn)擊率主圖引流?479 贊同 · 16 評(píng)論回答
⑥庫(kù)存更新及時(shí),因?yàn)榘⒗锇桶偷膸?kù)存不是實(shí)時(shí)更新的,庫(kù)存數(shù)都不真實(shí),最好咨詢客服,盡量找?guī)齑婕皶r(shí)的供貨商。
⑦關(guān)注代理加盟的條件,以及退換貨、發(fā)貨、包裝、售后等細(xì)節(jié)規(guī)則,很多公司都是不的,一定要提前;了解清楚。
⑧合作快遞以及運(yùn)費(fèi),合作的快遞最好是平常大家都知道的快遞,發(fā)貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也要清楚,防止發(fā)貨不及時(shí),給店鋪帶來(lái)差評(píng)。