作者：知乎用戶
鏈接：https://www.zhihu.com/question/24531228/answer/1176643283
來(lái)源：知乎
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
 

前兩三年，因?yàn)榱髁咳肟诒容^集中，做一件代發(fā)會(huì)比較吃力，但是隨著淘寶的流量入口分散，千人千面變得越來(lái)越重要，這對(duì)做一件代發(fā)的小賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

 

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，簡(jiǎn)單的舉一個(gè)例子。

 

我用兩部手機(jī)，搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞“冰箱家用 小型”，搜索出來(lái)的產(chǎn)品是不同的。

 

 

之所以結(jié)果不同，是因?yàn)樘詫毟鶕?jù)之前的歷史購(gòu)物信息等，主動(dòng)判斷你更喜歡的風(fēng)格和價(jià)位產(chǎn)品，推薦給你。

 

這就是淘寶的千人千面機(jī)制，并且像這種個(gè)性化推薦流量比重一直在提高。
 

所以即使兩個(gè)人，用同樣的關(guān)鍵詞搜索，最終他們看到的產(chǎn)品有很大概率是不一樣的。

 

因此，流量就這樣被分散開了，即使是大賣家，也無(wú)法壟斷全部流量。

 

同時(shí)意味著，只要選好產(chǎn)品，再加上執(zhí)行力到位，新手賣家也可以做的很好。

比如，我之前發(fā)在微博的案例，也是做一件代發(fā)的，產(chǎn)品選的特別細(xì)分，雙十一日銷售額是3000，到雙十二直接日銷售額達(dá)到2W了。

 

 

當(dāng)然，要做到這個(gè)成績(jī)是要多下一番功夫的。

1）先選市場(chǎng)，選詞

 

去分析市場(chǎng)，然后找詞，分享下我們找詞的方法，可以參考下：

 

以女包為例，通過(guò)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意這里是一天的數(shù)據(jù)。

 

 

然后將前5頁(yè)搜索的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中：

 

 

以上的詞語(yǔ)是需要篩選的，將帶有“香奈兒”“圣羅蘭”等帶有品牌或者知名明星的詞語(yǔ)排除掉，把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來(lái)。
 

2）找到詞之后，打開阿里巴巴，并注冊(cè)登錄，點(diǎn)擊“淘貨源”版塊

 

 

3）點(diǎn)擊一件代發(fā)

 

 

4）把篩選出的詞粘到搜索框，進(jìn)行搜索，出現(xiàn)多家店鋪的產(chǎn)品

 

 

5）找到心怡的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入

 

 

6）判斷供貨商是否合格，具體要求如下：

 

①賣家最好加入了誠(chéng)信通，且時(shí)間比較久，這樣比較靠譜一點(diǎn)。

 

 

②供貨商有實(shí)力商家的標(biāo)志，有牛頭一樣標(biāo)志的商家代表是”實(shí)力商家“，和淘寶的“金牌賣家＂是差不多的意思，這也是重點(diǎn)篩選的一點(diǎn)。

 

③貨描、響應(yīng)、發(fā)貨速度高于同行。

 

④參考同行，看一下產(chǎn)品的代理價(jià)格，比大多商家都偏高的也最好放棄。

 

⑤提供產(chǎn)品原圖。如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不用你花錢請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好，主圖要多費(fèi)心思一些。

 

關(guān)于如何制作高點(diǎn)擊的主圖，可以看一下我的這篇回答：

 

淘寶賣家如何制作一張高點(diǎn)擊率主圖引流？479 贊同 · 16 評(píng)論回答

 

⑥庫(kù)存更新及時(shí)，因?yàn)榘⒗锇桶偷膸?kù)存不是實(shí)時(shí)更新的，庫(kù)存數(shù)都不真實(shí)，最好咨詢客服，盡量找?guī)齑婕皶r(shí)的供貨商。

 

⑦關(guān)注代理加盟的條件，以及退換貨、發(fā)貨、包裝、售后等細(xì)節(jié)規(guī)則，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

 

 

⑧合作快遞以及運(yùn)費(fèi)，合作的快遞最好是平常大家都知道的快遞，發(fā)貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也要清楚，防止發(fā)貨不及時(shí)，給店鋪帶來(lái)差評(píng)。

 

7）選擇好之后，選擇一鍵鋪貨—傳淘寶